[A+] 네트워크 마케팅에 대한 分析
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작성일 22-10-16 15:46
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즉 자신이 모집한 하위 판매원이 판매한 판매실적에 관련되어 커미션을 받게 됨을 말하며, 이는 상품의 홍보 및 다른 판매원을 육성하기 위한 교육후원에 대해 수당이 지급되는 것으로, 이 후원수당은 유통비용의 절감 분을 소비자에게 환원한다는 의미로 이해할 수 있습니다. 다시 말해서 네트워크 marketing 은 새로이 형성된 소비자들이 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 무한히 반복됨으로써 상품 또는 서비스의 판매범위가 점차로 넓어지는 직접판매의 유통방식이라 할 수 있습니다.
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정이 : 네트워크 marketing 은 흔히 다단계 marketing 으로 불리는데, 여기서 다단계란 대 고객 세일즈 활동에 있어서, 판매조직의 운영관리체계가 `다단계구조`라는 의미입니다.
네트워크 marketing 은 중간 유통과정을 없애고 그 기능을 판매원이 대신함으로써 광고비, 물류비, 임대료 등의 비용을 최소화시키는 한편, 소비자와의 의사소통 통로를 개방시켜 소비자의 욕구 충족을 위한 서비스 improvement(개선)을 용이하게 함으로써 생산효율을 중대 시키고자 하는 marketing 기법입니다.
♣ 네트워크marketing 의 기원
최초의 네트워크 marketing 기업은 1945년도에 미국의 `뉴트리라이…(생략(省略))
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다. 네트워크 marketing 에 참여하는 판매원은 단순히 회사의 상품을 소비자에게 판매한 것에 대한 수익만을 얻는 것이 아니라 하위 판매원들이 상품을 쓰거나 재 주문을 할 때마다 보상 플랜의 기준에 맞추어 추가 수입이 계속 발생됩니다.
네트워크 marketing 의 core은 사람과 사람이 만나는 `직접판매방식`이라는 점으로, 모든 사업자들은 판매원 인 동시에 marketing 의 주체로서 활동을 하게 됩니다.
네트워크 marketing 의 가장 큰 특징은 상품체험을 통한 소매판매방식이라는 점입니다. 네트워크 marketing 이란 중간 유통구조나 대중매체를 통한광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로 상품의 소비자이자 판매원이 되어, 상품을 주위 사람들에게 introduce하고 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 반복하여 새로운 소비자를 형성해 내는 과정이 연속이라 할 수 있습니다.
